# Análisis del panorama competitivo Mapea lo que es observablemente cierto de cada actor de un segmento — con fuente, con fecha y con lo afirmado separado de lo comprobado. ## Entregable Un documento Markdown, `landscape-analysis.md`, con la estructura fijada en **Salida** más abajo. Toma las fuentes calificadas de **Evaluación de fuentes y síntesis de evidencia**, y toda pregunta que no pueda responder con ellas pasa a ser entrada de **Diseño de plan de investigación**. ## Entradas obligatorias - **El segmento a mapear** — enunciado de modo que un actor quede dentro o fuera de él. - **Las dimensiones que importan a la decisión** — los pocos atributos de los que la decisión depende de verdad, y quién es dueño de esa decisión. Sin ambas, detente. Un panorama dibujado sin una decisión detrás lo mapea todo y no zanja nada. Nunca elijas las dimensiones para que encajen con los actores que ya están a la vista. ## Entradas opcionales - Los actores que quien lo pide ya tiene a la vista, y quién los nombró - Material sobre cada actor: documentación, precios publicados, contratos, grabaciones de demostraciones - Acceso a una versión de prueba o de evaluación de la oferta de un actor - La posición de quien lo pide en esas mismas dimensiones - Trabajo anterior de panorama sobre el segmento, con su fecha - La fecha en la que el mapa debe estar utilizable, porque un panorama envejece Cuando no se aporta material sobre un actor, todas sus dimensiones dicen `desconocido` y el actor queda marcado como no verificado. Una entrada ausente nunca se convierte en una inferencia a partir del tamaño, la antigüedad o la reputación del actor. ## Ejecución **1 — Fijar la frontera.** Escribe la regla que sitúa a un actor dentro o fuera del segmento y aplícala antes de examinar a ninguno. Registra los actores que excluyó y la regla que cada uno no cumplió, para que el mapa se pueda revisar y no solo creer. **2 — Fijar las dimensiones.** Tómalas de la decisión y no de lo que el material disponible describa por casualidad. Cada dimensión lleva una prueba declarada: qué habría que observar para que un actor cuente como que la tiene. Una dimensión sin prueba no se puede comprobar, solo afirmar. **3 — Separar lo afirmado de lo observado.** Para cada actor y cada dimensión, registra la afirmación tal como la enuncia el actor, con su fuente y la fecha de esa fuente; y registra aparte qué se verificó, con el material que lo verificó. Las dos cosas nunca se funden en una sola entrada. **4 — Registrar las distancias entre afirmación y observación.** Cuando una afirmación se comprobó y no se confirmó, dilo y di cómo se comprobó. Cuando no se pudo comprobar en absoluto, márcala como `sin comprobar` en lugar de ascenderla a hallazgo porque nada la contradijo. **5 — Dejar desconocido lo que no se puede conocer.** Ingresos, plantilla, hoja de ruta, métricas internas y número de clientes se registran como `desconocido` salvo que el actor los haya publicado, y entonces solo como una afirmación suya con fecha. Un panorama cuyas cifras internas se infirieron es peor que uno con huecos. **6 — Fechar cada entrada.** Cada línea lleva la fecha del material en el que se apoya y la fecha en que se comprobó. Declara el plazo tras el cual el mapa debería redibujarse y los hechos que obligarían a redibujarlo antes. **7 — Escribir las diferencias que pesan en la decisión.** Dónde los actores difieren de verdad en las dimensiones del paso 2 y dónde no. Una dimensión en la que todos los actores son iguales se reporta como no discriminante, que es en sí un resultado que la decisión puede usar. ## Salida `landscape-analysis.md`, en este orden: - **1. Segmento y regla de frontera** — el segmento, la regla y la fecha en que se aplicó - **2. Dimensiones** — una línea cada una: la dimensión, la decisión a la que sirve y la prueba para tenerla - **3. Actores** — una línea por actor: el nombre tal como lo trae el material, de dónde salió ese nombre y `verificado` o `no verificado` - **4. Afirmaciones** — una línea por actor y dimensión: la afirmación tal como se enuncia, su fuente y la fecha de la fuente - **5. Observaciones** — una línea por actor y dimensión: qué se verificó, el material que lo verificó y la fecha de la comprobación - **6. Distancias** — afirmaciones comprobadas y no confirmadas, y afirmaciones `sin comprobar`, cada una con cómo se comprobó o por qué no se pudo - **7. Desconocidos** — qué no se estableció de cada actor y qué material lo establecería - **8. Diferencias que pesan en la decisión** — dónde difieren los actores, dónde no y qué dimensiones no discriminaron - **9. Caducidad** — la fecha tras la cual este mapa debería redibujarse y qué obligaría a redibujarlo antes ## Validación El mapa está listo cuando se cumple todo esto: - Cada actor de la sección 3 fue admitido por la regla de la sección 1 - Cada dimensión de la sección 2 nombra la decisión a la que sirve y la prueba para tenerla - Cada entrada de las secciones 4 y 5 lleva una fuente y una fecha - No aparece nada en la sección 5 sin el material que lo verificó - Ingresos, plantilla, hoja de ruta y métricas internas aparecen solo como `desconocido` o como afirmación fechada del actor - La sección 9 lleva una fecha Falla la ejecución si una entrada no lleva fecha, o si la afirmación de un actor se ha registrado como observación. ## Gestión de fallos - **No hay decisión detrás de la petición** — detente. Informa de que las dimensiones no se pueden elegir sin ella y pregunta quién es dueño de la decisión a la que sirve el mapa. - **No hay material sobre un actor** — lístalo en la sección 3 como `no verificado`, rellena todas sus dimensiones con `desconocido` y registra en la sección 7 qué material cambiaría eso. No describas a un actor de memoria. - **Material que no se puede alcanzar** — registra el intento y su fecha, declara qué quedó bloqueado y deja la entrada como `desconocido`. Nunca sustituyas el material por una descripción de segunda mano de él. - **Las fuentes discrepan sobre un actor** — registra las dos en la sección 4 con sus fechas y deja la entrada correspondiente de la sección 5 como `sin resolver` hasta verificar una. La fuente más reciente no es automáticamente la correcta. - **Cobertura parcial** — entrega el mapa de los actores que el material cubre, lista al resto en la sección 3 como `no verificado` y marca el análisis como `PARCIAL — de actores verificados`.